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La commande publique est le premier client de Corse : collectivité de Corse, communes, intercommunalités, offices, hôpitaux, bailleurs sociaux. Beaucoup de dirigeants s'en tiennent éloignés par une idée fausse — « c'est réservé aux gros ». C'est l'inverse : la réglementation a été construite pour ouvrir les marchés aux petites structures. Voici comment candidater une première fois sans y passer trois semaines.
Les seuils ont été relevés en 2026 — et ça change tout pour les TPE
En dessous d'un certain montant, un acheteur public peut contracter sans publicité ni mise en concurrence : il choisit directement son prestataire. Ces seuils viennent d'être relevés par le décret n° 2025-1386 du 29 décembre 2025 :
- 100 000 € HT pour les marchés de travaux, depuis le 1er janvier 2026 ;
- 60 000 € HT pour les marchés de fournitures et de services, depuis le 1er avril 2026 (contre 40 000 € auparavant).
La conséquence est très concrète : sous ces montants, votre travail n'est pas de remplir un dossier, c'est d'être connu du service acheteur. Un artisan, un consultant, une agence peuvent décrocher une commande publique par un simple devis — à condition que l'acheteur sache qu'ils existent. C'est du développement commercial classique, appliqué à un client particulier.
Où les marchés sont publiés
Au-delà des seuils, tout passe par un profil d'acheteur — une plateforme de dématérialisation. En Corse, chaque collectivité importante a le sien, et les petites communes passent souvent par une plateforme mutualisée. Le réflexe utile : créer un compte sur les profils d'acheteur des donneurs d'ordre qui vous concernent et activer les alertes par mot-clé. Vous recevrez les consultations de votre secteur sans les chercher. Les marchés de l'État et de ses établissements sont publiés sur la plateforme des achats de l'État.
Le dossier : moins lourd qu'on ne croit
Une candidature comporte deux volets, à ne pas confondre :
- La candidature — qui vous êtes et si vous avez les capacités : identité de l'entreprise, attestations sociales et fiscales, chiffre d'affaires, références, moyens humains et matériels. Ce volet se prépare une fois et se réutilise. Le DUME (document unique de marché européen) permet de déclarer sur l'honneur ces éléments, les justificatifs n'étant réclamés qu'au candidat retenu.
- L'offre — ce que vous proposez et à quel prix : mémoire technique et bordereau de prix. C'est le seul document réellement spécifique à chaque consultation, et c'est là que se joue la note.
Le mémoire technique est trop souvent bâclé. C'est pourtant lui qui porte la valeur technique, généralement pondérée entre 40 et 60 % de la note. Répondre point par point aux critères annoncés dans le règlement de consultation, avec des éléments vérifiables plutôt que des généralités, fait plus pour votre classement que le prix.
Les erreurs qui éliminent un dossier
- Le dépôt hors délai. Une offre remise une minute après l'heure limite est irrecevable, sans exception. Déposez la veille : la plateforme peut être lente, et l'horodatage fait foi.
- Une pièce manquante ou non signée au moment où elle est exigée.
- Un mémoire hors sujet — une plaquette commerciale à la place d'une réponse aux critères.
- Une offre anormalement basse — un prix cassé n'est pas un avantage : l'acheteur doit demander des justifications et peut rejeter l'offre.
Ce que la commande publique apporte à une trésorerie
Deux atouts sous-estimés : les délais de paiement des acheteurs publics sont encadrés par la réglementation, avec intérêts moratoires de plein droit en cas de retard ; et une avance est due au titulaire au-delà d'un certain montant et d'une certaine durée de marché. Comparée à certains clients privés, la sphère publique paie tard mais paie — ce qui se pilote très bien avec un plan de trésorerie.
Une première candidature demande une demi-journée de préparation et se rentabilise sur les suivantes, puisque le volet candidature se réutilise. Si vous voulez structurer cette démarche — cibler les bons acheteurs, bâtir un mémoire technique réutilisable, décider quels lots viser —, c'est un chantier que nous menons avec les entreprises corses dans le cadre du développement commercial. Et pour vérifier que le prix que vous proposez couvre réellement vos charges, passez d'abord par le calcul du point mort.
Questions fréquentes
Quel est le seuil de dispense de publicité pour un marché public en 2026 ?
Un acheteur public peut contracter sans publicité ni mise en concurrence en dessous de 100 000 € HT pour les marchés de travaux depuis le 1er janvier 2026, et de 60 000 € HT pour les fournitures et services depuis le 1er avril 2026. Ces seuils ont été relevés par le décret n° 2025-1386 du 29 décembre 2025.
Une TPE peut-elle répondre à un marché public ?
Oui, et la réglementation la favorise : le principe d'allotissement impose de diviser les marchés en lots, ce qui permet de candidater sur le seul périmètre qu'on sait exécuter. Le document unique de marché européen allège en outre la candidature, les justificatifs n'étant exigés que du candidat retenu.
Quelles pièces faut-il pour candidater à un marché public ?
Deux volets distincts : la candidature — identité, attestations sociales et fiscales, références, moyens — qui se prépare une fois et se réutilise ; et l'offre — mémoire technique et bordereau de prix — spécifique à chaque consultation. C'est le mémoire technique qui porte l'essentiel de la note technique.
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